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和其正凉茶体验式营销策划方案.doc

资料分类:管理学院 高级会员(小花老师)提供原创论文资料更新时间:2016-05-11
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摘要:随着人们生活水平的日益提高,健康生活,品质生活,越来越成为人们的追求。凉茶,一种保健饮品,逐步进入人们的生活,为大众所接受、认可,乃至崇尚。于是,国内的凉茶市场,风起云涌……达利集团旗下的和其正凉茶,2007年正式在国内市场销售,因其定位巧妙,包装新颖,口感纯正,再加上达利集团这么一个强大的后盾支撑,和其正取得了不凡的业绩。但与行业的巨头,王老吉凉茶来比较,和其正无论在知名度,销量,行业影响力方面,都存在着不小的差距。和其正要想立足,要想发展,有所突破,就要在经营理念,管理方法,营销策略方面有所创新,实现企业的可持续发展。

本文首先分析了研究的背景和意义。根据论文研究的目的,提出了研究的内容、方法以及框架。接着,对凉茶市场的外部营销环境做了详细的分析,包括宏观环境和行业领头羊——王老吉凉茶。然后对和其正凉茶做了点简介,着重运用SWOT分析法对和其正的营销环境做了详细分析。又针对前面分析出的和其正的优劣势,以及面临的机会与威胁,提出一些具体的提高和其正竞争力的策略,包括新的产品策略,价格策略,渠道策略,以及新的促销策略——引入“体验式”营销策略。最后,根据“体验式”营销理论,建立研究模型,并作出分析,最终根据分析结果,提出了一具体的活动促销方案。本文拟解决的主要问题是对和其正的品牌策划提供几点建议,进一步完善和其正的营销策划,达到助其扩大市场占有率,建立卓越的品牌形象目的。

关键词 凉茶;营销环境;体验式营销;活动策划方案

 

目录

摘要

1 绪论-1

1.1 研究背景、目的和意义-1

1.2研究现状-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.3论文研究的主要内容、方法-3

1.3.1 研究的主要内容-3

1.3.2 研究方法-4

2国内茶饮料市场分析-5

2.1 宏观环境分析-5

2.1.1 国内茶饮料市场状况-5

2.1.2 国内凉茶市场环境分析-8

2.2 行业领头羊——王老吉-9

2.2.1 王老吉简介-9

2.2.2 王老吉的成功之道-9

3 和其正的营销现状分析-12

3.1 和其正简介-12

3.2 和其正凉茶的SWOT分析-12

3.2.1 和其正凉茶的劣势-12

3.2.2和其正凉茶的优势-14

3.2.3 和其正凉茶面临的威胁-15

3.2.4 和其正凉茶面临的机会-15

4 和其正提高竞争力策略-17

4.1 产品定位策略-17

4.2价格策略-17

4.3 渠道策略-17

4.4 促销策略-18

5活动策划方案-18

5.1 “体验式”营销-18

5.1.1“体验式”营销的意义与途径-18

5.1.2 “体验式”营销建模与分析-18

5.2 具体活动策划方案-19

结论-22

致谢-23

参考文献-24

论文资料贡献者对本文的描述:本文从和其正的品牌定位、包装优势,以及运用体验营销这一全新的营销策略入手,为和其正的发展提供一点实用的建议。不管和其正是否成功挑战王老吉,凉茶市场的竞争还会继续。......
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